Mar Azul, Mar Rojo | Gestion & Emprendimiento
La academia en gestión esta muy avanzada con conceptos operativos y son útiles para mejor posicionar un emprendimiento o producto en el mercado.
En emprendimiento, uno se compromete a desarrollar una solución o servicio en un área de oportunidad con intento de resolver un problema.
Con eficiencia, una manera innovadora o con la asistencia de una nueva tecnología, se abre oportunidades para nadar en un mar azul o mar rojo.
¿Como se entiende el mercado? ¿Que es un Mar Azul o Mar Rojo?
Hay un concepto de gestión que me llamo la atención hace varios años cuando estaba en la maestria de gestión y administración en la Universidad de Brandeis.
El concepto me llamo la atencion porque aterriza una metáfora nautica en emprendimiento, el mercado, siendo el mar.
Concepto de Mar Azul
En 2005, W. Chan Kim y Renee Mauborgne, desarrollaron el concepto Blue Ocean Strategy, publicado en un libro con varias versiones para gestión y estrategia. Kim y Maugborne analizan como crear un mercado sin competencia y como crear competencia que sea irrelevante.
La metáfora del mar rojo y mar azul usado por Kim y Mauborgne describe al estatus del mercado en el cual esta nadando una empresa.
Un Mar Azul.
O un Mar Rojo.
Como se puede indicar los mares tienen características con contraste. Mientras la empresa en el mar azul esta creando nuevo espacio sin competencia, en el mar rojo, la empresa esta compitiendo en un mercado existente. La realidad es que una empresa se encuentra en uno de estos dos mares.
El gol es… crear mares azules.
Creando Mares Azules
Kim y Maugborne consideran que mares azules se crean dentro de las barreras industriales que vienen de los mares rojos. Los mares azules nacen de empresas y start ups yendo mas allá de competir, si no, crear un terreno nuevo donde “las reglas aun no han sido escritas” (Kim y Maugborne, 2015).
Muchas industrias en la tecnología incluyendo inteligencia artificial, el comercio electrónico (e-commerce), economía colaborativa, govtech y ciudades inteligentes creo que tienen este mar azul. A pesar que hay varios peces nadando (startups, empresas) el terreno aun sigue con las reglas siendo escritas. Esto crea y permite una oportunidad de experimentación. Tambien permite oportunidades para liderar en el mercado.
En el libro de Kim y Maugborne, Blue Ocean Strategy (2015), un ejemplo que que presentan para entender mejor el mar azul es el ofrecimiento en el mercado de Cirque du Soleil — una empresa de entretenimiento candadiense reconocida como la mayor productora de circo del mundo.
Antes de ofrecer la experiencia de Cirque du Soleil, el mar estaba dominado por Ringling Bros. y Barnum & Bailey. Con el diseño de producción, dirección y talento de Cirque du Soleil, se desarrollo una experiencia de circos incomparable — creando su mar azul.
Otras industrias que tambien entraron al mercado con poca competencia han sido algunos start ups en el comercio electrónico, teléfonos celulares, computadoras portátiles, enrutadores, conmutadores, dispositivos de red, y la biotecnología.
Beneficios de Iniciar una Empresa con Mar Azul o Mar Rojo
Como informan los datos de Kim y Maugborne, hay beneficios y tambien puntos débiles que dependen en que mar inicia tu producto. Se entiende en estos datos un par de observaciones:
- Se lanza al mercado mas rápido una empresa en mar rojo pero con riesgos
- El impacto de retorno de ingreso es mas notable por 61% en un mar azul
¿Porque crear un Mar Azul?
Mares azules deben ser creados e impulsados por el nivel de productividad industrial y tecnologías innovadoras para el desarrollo de productos o servicios. La aceleración del acceso a estas innovaciones crea oportunidades mas factibles para iniciar en un mercado azul.
Típicamente, se creaba un producto o servicio dentro de un mar rojo, pero actualmente no es asi…
Como crear un Mar Azul — 8 principios de un Mar Azul
Hay 8 principios de la estrategia de un mar azul que consisten en lo siguiente:
Principios Formulatorios
- Reconstruir los bordes del mercado
- Enfocarse en la foto macro, no solo en los números
- Llegar hacia donde se supera la demanda existente
- Ser estrategico en sequencia
Principios de Ejecucion
- Superar obstáculos organizativos clave
- Construir la ejecución en la estrategia
- Alinear las propuestas de valor, beneficios y personas
- Renovar mares azules
Innovacion, Latinoamérica y el Caribe
Con nuevas industrias entrando al mercado en Latinoamérica y el Caribe, el análisis de riesgo y de como entrar al mercado es un paso importante. Con tantas nuevas economías desarrollándose– la economía digital, la economía colaborativa, la economía naranja y la economía circular — se puede entender que estos conceptos puedan ayudar a sostener posicionalidad para una nueva empresa. Prefieres nadar en un mar azul o en unmar rojo? A crear mares azules...
Para mas informacion de la Estrategia de Mares Azules, considera el INSEAD Instituto de Estrategia de Mares Azules en Nueva York y Francia.
